Le Coaching d’équipes dirigeantes
Offrez les clés du management à votre équipe et développez vos ventes !
LE COACHING D’ÉQUIPES DIRIGEANTES
Le coaching d’équipe est une technique simple, reconnue et éprouvée. Vous voulez développer votre activité ? Vous savez que rien ne peut se faire sans les Hommes. Notre approche donne toute son importance à chacun des hommes et des femmes qui constituent votre équipe dirigeante et leur offre les clés du management pour les améliorer dans leur poste et fonction.
Nous travaillons sur les comportements en termes de communication et c’est tout ce qui fait la différence. Différence entre une équipe qui suit et exécute ses tâches sans forcément donner tout ce dont elle est capable et une équipe qui communique entre elle de façon flexible et interactive et qui trouve les raisons propres à chacun de se motiver et de se dépasser. On parle alors d’intelligence collective, où chacun a sa place et est respecté pour ce qu’il est, pour ces différences, ses forces et pour ce qu’il apporte au groupe.
NOS SOLUTIONS
Transmettre ou céder votre entreprise ? Développer vos ventes ? Vous développer personnellement ?
Vous voulez transmettre votre entreprise à l’un de vos enfants et vous aimeriez lui offrir les clés du management ? Vous envisagez de céder votre entreprise et votre repreneur aura besoin de trouver autour de vous une véritable équipe dirigeante ? Vous voulez développer vos ventes et vous avez besoin de pouvoir davantage compter sur vos équipes ? Vous aimeriez vous-même franchir un cap pour vous ouvrir le champ personnel du possible ? Nous accompagnons les dirigeants de TPE/PME en Essonne pour leur permettre de développer leur activité. Nous travaillons en étroite collaboration avec vous pour instaurer au sein de vos équipes un comportement managérial flexible, interactif, collaboratif et in fine motivant.
NOTRE APPROCHE
L’analyse et le travail sur les comportements en termes de communication
Nous vous proposons de travailler avec votre équipe dirigeante sur vos comportements en termes de communication (compétences managériales) pour vous faire progresser dans vos fonctions. Le processus de perfectionnement amenant l’amélioration des performances de l’entreprise se fait en 4 phases :
- Connaissance de soi et compréhension des mécanismes qui nous animent en tant que personne et dans notre fonction professionnelle.
- S’assouplir et développer sa flexibilité dans sa communication avec les autres en utilisant ses énergies naturelles et en prenant en compte ses propres limites.
- Mieux comprendre les autres et accepter à leur juste valeur des comportements différents et développer une interaction constructive et intelligente.
- Intégrer et prendre en compte les situations rencontrées et s’y adapter pour être le plus efficace possible dans sa fonction et atteindre ainsi ses objectifs.
NOS OUTILS ET MÉTHODES
Le modèle DISC – Ensize ®
Un bilan d’équipe
Le coaching d’une équipe dirigeante
Le processus co-responsable
Le modèle DISC – Ensize®
Méthode simple et qui a fait ses preuves. Elle permet de mieux se connaître, mieux comprendre comment on fonctionne avec les autres et s’ouvrir des pistes de perfectionnement pour s’améliorer dans son poste et sa fonction.
Le bilan d’équipe
Après un entretien préliminaire avec le dirigeant dans lequel nous définissons le périmètre de l’intervention, les enjeux pour la société et les modalités et le calendrier de l’intervention, nous établissons un Profil de Comportement Individuel (PCI) que nous restituons en face à face auprès de chacun des intéressés. C’est déjà l’occasion pour le coaché d’ouvrir son cadre de référence et de découvrir certaines pistes de perfectionnement simples à mettre en œuvre.
Puis le Bilan de l’équipe est présenté dans un premier temps au Dirigeant et c’est déjà l’occasion pour vous de voir votre équipe sous un autre angle et de découvrir tous les potentiels qu’elle détient. Une recommandation de plan d’actions est proposée en parallèle pour hisser la performance de l’équipe dans le but d’améliorer les résultats de l’entreprise. Si vous le souhaitez, une restitution collective du bilan peut aussi faite collectivement auprès de l’équipe.
Le coaching d’une équipe dirigeante
Le plus souvent notre intervention se prolonge quelques temps par un coaching individuel des cadres dirigeants pour qu’ils trouvent par eux-mêmes les pistes de leur propre flexibilité. Ils vont pouvoir changer de cadre de références dans la perception qu’ils ont des autres et qu’ils ont dans la perception de leurs propres émotions. Chacun met en place et rédige son propre Plan de Progrès Individuel (PPI).
Ces séances de coaching peuvent se dérouler entre les réunions de type « Comité de Direction » pour bien nous assurer que les pistes ouvertes sont mises en œuvre par chacun des membres et puissent bénéficier à l’ensemble du groupe. Nous partons du principe que si nous arrivons à développer une collaboration constructive et collectivement intelligente lors des réunions de dirigeants alors le processus est enclenché pour être diffusé à toute l’entreprise.
Le processus co-responsable
(rôles-délégués)
L’animation des réunions est souvent la responsabilité exclusive du dirigeant. Par sa capacité à s’engager et à s’exposer, il organise, anime, nourrit, rédige et diffuse les comptes-rendus et en vérifie l’exécution. Quand on met en place un processus structurant par le biais de rôles délégués au sein d’une équipe, cela induit une implication accrue de la part des membres, nécessite de la part de chacun une plus grande flexibilité dans l’interaction avec les autres. Ce processus fait progresser assez rapidement l’ensemble du groupe dans le but d’améliorer la performance de l’entreprise. C’est aussi l’occasion de faire émerger avec force un projet d’entreprise qui va donner le cap et tirer par le haut l’ensemble des collaborateurs.
(rôles-délégués)
La motivation des collaborateurs
Nous n’avons pas réellement le pouvoir motiver les autres ; chacun trouve en lui les raisons de sa propre motivation. Ce que le dirigeant et le manager peuvent faire, s’est veiller à ce que les conditions de la motivation de leurs collaborateurs soient réunies.
Parmi ces raisons nous pouvons constater :
- Un comportement en termes de communication de la part de l’entourage approprié au besoin du profil du collaborateur.
- Des organisations qui disposent d’un projet d’entreprise claire, efficace et partagé, de nature à donner un cap pour lequel les collaborateurs peuvent se surpasser et sont plus motivés.
- Enfin, au-delà des simples définitions de fonction et organigrammes, des responsabilités comprises, acceptées réellement portées et davantage « incarnées » par les collaborateurs.
C’est parce que notre coaching d’équipe dirigeante répond à ces trois besoins fondamentaux que vous pourrez développer votre activité et augmenter vos marges.
Serge Audinet : Votre coach
Après 30 années passées comme cadre commercial au service de PME et de grands groupes internationaux, j’accompagne à présent, en tant que coach d’équipes, les TPE / PME pour les aider à développer leur chiffre d’affaires. Je propose aux dirigeants d’offrir à leur équipe des clés du management et de la communication interpersonnelle pour que chacun porte et incarne totalement le projet d’entreprise et faire grandir ensemble le business.
Former par Ressourceo®, organisme de formation au métier de coach en entreprise, Serge est accrédité professionnellement à l’utilisation de l’outil et du système D.I.S.C.
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